带入Top Sale，这六步就够了

专栏作家所写/苗宗成

专注于生物技术市场的探寻。

外科六步都有患者、病患、治疗法提案可选择、H&M可选择、词用量、依从适度这六个不足之处。只不过是运用阐释法，将护士的药剂思维转化了六步，通过研究迭代找寻到生意机可能会。 如上图标明，左侧是一个门诊药剂付，药剂付上的内容可以外科六步来分解，可以找寻到一一对应的内容可。一个背部部位的病患者在经历了一系列定期检查后，给与了脑蛋白脱水物 3支/180ml ST和钠钾锂锌用药 1袋/500ml ST的治疗法。 如果你负责管理钠钾锂锌用药的推动，你是不是可以再考虑患者群的缺陷：是背部部位都可能会被用到？还是轻度才用？究竟只有部位的才可能会用等。抑或再考虑词用量的缺陷，病患者迳的缺陷等。通过外科六步阐释外科处理过程，我们可以像用X光仿射变换一般研究外科处理过程找寻生意机可能会点。 外科六步提示我们对于病患者层面的研究要再考虑病患者迳和护士在病患者中的的获得好评行程处理过程。而在定期检查之前，追捧路由器适度定期检查，很多疾病的患病和分级以及后续的治疗法提案就由来路由器适度定期检查，如前列腺癌的HER2，慢适度病变的肌酐清除率等。治疗法提案的制定正是基于之前的定期检查和在此之前的最新推荐及循证确凿证据。 对于H&M的可选择则是营销的主力部队，各大其的产品各显神通，有的广告宣传自己是原研很高品质，有的广告宣传自己是民族语言H&M，有的阐释中期想得到，有的阐释达标治疗法。剂量和疗程是贩售一个团队发稿的最多的内容可，不过剂量和疗程的推动也能够参考附上和在此之前的循证确凿证据，的产品在医学研究不足之处的投入是众所周知，贩售推动才有据可循。依从适度主要从病患者管理不足之处来再考虑，对于新特药尤其不可或缺，病患者的认知是有限的，能够急剧的教学和引导。 对于贩售一个团队来说，外科六步较大的不可或缺适度就是市场的还原，我们通过研究单个投资者或群体投资者的外科处理过程就可以想得到投资者本质地图，范本推动社会活动的积极参与。

比如一个皮肤科最中用的皮质醇软膏。

从病患者角度，可以研究一下在此之前AD、白癜风、银屑病等病种占比，哪些是你的很高潜力投资者，哪些投资者虽然患者多但是你的尽可能病患者少。

无关疾病的路由器适度定期检查如AD的肝脏总IgE定期检查，银屑病的“滴蜡现象”究竟在继续做。

治疗法提案可选择不足之处，了解投资者对于尽可能结核病的治疗法提案，如银屑病中用的提案是皮质醇+免疫调节剂+油脂剂还是皮质醇+免疫抑制剂+生物制剂负面影响等。

H&M的可选择不足之处能够追捧我方的产品和竞品适用的病种、治疗法之前、治疗法地位、这里指的是投资者心智中的的本质，是能够实际实地调查和急剧探求想得到的。

词用量自不必说，很简单很不可或缺。

依从适度不足之处可以追捧一下老病患者占比、在校生、病患者评比等。参考没用讨论的内容可，我们可以继续做一个投资者档案和发稿提案，极为很高效的发生变化投资者本质。

外科六步跟专业化拜访也有的关系的关系。很多人偶尔可能会觉得跟投资者找寻不到话说，只不过原因是在于对其实在了解，对其药剂本质更是大相径庭。 通过外科六步研究投资者药剂道德上可以为探求提供多样的拜访缺陷。贩售社会活动人员应围绕外科六步进行探询，找寻药剂转化的机可能会。 外科六步内涵多样化，要讲透能够亦需一天的培训，说是在此也是抛砖引玉，期盼大家能用好这个物件，鼓励我们理清思维，找寻到一段距离，助力专业化推动。 文章道歉信： 思齐足球俱乐部是生物技术人学习互动乡村，为生物技术个人学习赋能。所写论述和案例仅供学习分析方法使用，不亦然金融业公司显然。 本文版权归思齐足球俱乐部（member_siqi）所有，未经授权，禁令转载引用。